Quem é cliente de longa data da Capitalizo Consultoria provavelmente já me ouviu contar a história do Renato.
Assinante da Capitalizo desde 2017, ele foi a segunda pessoa a comprar um de nossos produtos.
Desde então, o Renato renovou sua assinatura conosco diversas vezes, até decidir dar um passo além, e migrar para o serviço de Consultoria.
Na primeira conversa que tivemos após ele assinar esse novo serviço, o Renato falou a respeito do seu perfil, de seus objetivos e de como gostava da Capitalizo.
Eu, logicamente, fiquei feliz, pois como ele era um cliente “das antigas”, eu sabia que certamente ele já estava ganhando um bom dinheiro.
Além disso, com o tratamento mais próximo que eu daria para ele agora, sabia que poderíamos ajudá-lo a investir ainda melhor dali para frente (e a ganhar ainda mais).
Terminada a conversa, marcamos a próxima reunião, mas dessa vez pedi que ele enviasse seus investimentos antes dela acontecer, para que eu pudesse examiná-los e já chegar na conversa com uma avaliação mais profunda a oferecer.
Foi aí que veio uma surpresa desagradável…
NEM TUDO É O QUE PARECE
No dia anterior à nossa segunda reunião, o Renato enviou para mim sua carteira de investimentos.
Eu quase não consegui acreditar no que estava vendo…
O Renato tinha pouquíssimos ativos que apareciam em nossas recomendações. Além disso, ele não estava ganhando dinheiro – mesmo depois de todos esses anos de resultados positivos das nossas carteiras.
Várias perguntas vieram à minha cabeça:
“Por que ele não está seguindo nossas recomendações?”
“Por que ele está pagando por nossos serviços há anos, e não está usando eles corretamente?”
“Por que ele vê os péssimos resultados que está tendo, vê os ótimos resultados da Capitalizo, e mesmo assim não muda?”
Esses questionamentos me levaram a uma reflexão sobre aquele caso específico, e eu acabei descobrindo não apenas as razões para isso, mas também que o caso do Renato é mais comum do que se imagina.
Ele estava sofrendo um bloqueio na hora de seguir as orientações e recomendações… e a culpa nem é dele.
Quando falamos do nosso dinheiro, é difícil “abrir mão do controle” e seguir o caminho que outra pessoa propõe para nós.
Mesmo com estudos, gráficos e resultados comprovados, o medo e a falta de confiança na hora de deixar alguém “tomar as rédeas” dos seus investimentos pode ser muito forte.
Ao longo desses anos de mercado, já vi diversos ”Renatos”, que, mesmo com as informações certas, ”travam” sem saber o que fazer ou se realmente podem confiar nas recomendações.
E, mesmo assim, ele não conseguia enxergar isso.
Durante a nossa segunda conversa, Renato disse que ele ”não ganhava dinheiro pois não sabia como analisar os seus investimentos”.
Será mesmo?
Com certeza não!
O Renato recebeu todas as informações técnicas de cada ativo que ele deveria comprar. O estudo de cada recomendação recebida por ele foi de uma profundidade que jamais um investidor ”pessoa física” conseguiria fazer.
Mas o que faltava para ele era conversar com alguém que o dissesse aquilo que ele precisava ouvir:
FOQUE NO QUE IMPORTA
Como eu gosto de falar nas reuniões com os nossos clientes, deixe a análise para os analistas e foque no que importa: seu trabalho, sua família e seus afazeres.
No caso do Renato, ficou claro que, além de saber onde investir, ele precisava conversar com alguém que o ajudasse a ”destravar” e “confiar”.
No final de contas, migrar para a Consultoria Capitalizo e falar pessoalmente comigo foi a “virada de chave” que impediu o Renato a continuar nervoso, perdendo dinheiro e pagando por um serviço que não estava aproveitando.
Ontem fiz mais uma reunião com o Renato, e vi literalmente “estampada em seu rosto” a alegria e satisfação por, finalmente, ter confiança naquilo que ele estava fazendo.
Ter alguém com quem falar deixa o caminho claro, acalma, gera confiança no processo e coloca você no rumo certo mesmo contra suas angústias.
Essa é uma grande vitória para o Renato e uma maior ainda para mim, que trabalho para o sucesso financeiro daqueles que confiam o seu dinheiro ao nosso trabalho.
Se você também quer ter mais rentabilidade e confiança para investir, e sente que precisa de uma ajuda mais próxima para se “destravar”, conheça hoje mesmo a Capitalizo Consultoria!
Você vai agradecer a si mesmo por dar esse passo – assim como o Renato faz hoje!
Um abraço e ótimos investimentos!
Tiago Prux
